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Vende tu talento, no tu tiempo

Si tuviera que darle a mi yo más joven algún consejo de carrera, sería este: trabaja más inteligentemente y no más tiempo.

El mundo (tus jefes y gerentes de recursos humanos y clientes) conspirará para que te pruebes poniéndote en largas horas de trabajo, pero trabajar largas horas a menudo tiene un impacto contraproducente, a menos que seas un trabajador en la línea de una fábrica. Eventualmente, terminas cansado, en una rutina, y repitiendo los mismos patrones casi lógicos.

“Yo”, me diría a mí mismo, “Vende tu talento, no tu tiempo.”

Un caso del punto: mis mejores artículos generalmente toman menos tiempo para escribir. Mis piezas más inspiradas y populares caen de mi cerebro tan rápidamente que mis dedos apenas pueden mantener el ritmo. Lo contrario es a menudo cierto; mis peores y menos inspiradas obras tardan una eternidad en producirse. Cuando algo es difícil de escribir, muy probablemente también será difícil de leer.

Esto fue cierto a lo largo de las diversas fases de mi carrera. Cuando me alejo de un proyecto desafiante, a menudo descubro una solución elegante. Cuando estoy demasiado en el tema, normalmente termino el trabajo tarde en la noche con una solución mediocre.

Claro, algunos problemas requieren mucho trabajo. Pero igual quieres que te paguen por los resultados, no solo por el tiempo.

Cuando te pagan por el tiempo, estableces una dinámica en la que tu cliente o jefe tiene un incentivo para supervisar todo el tiempo. Pero cuando te pagan por los resultados, la dinámica cambia a: vuelve cuando tengas algo que mostrarme.

Para el talento inspirado (por esto me refiero a ti), vender resultados es la mejor opción. Elimina las antiguas limitaciones en tus ingresos y producción. Esto se debe a que los demás se enfocan en el valor que les entregas, en lugar de cuánto tiempo te tomó hacer esto. Una solución de $10,000 puede tomarte sólo dos horas para crearla, especialmente a medida que tu experiencia crece.

Del mismo modo, vender resultados te motiva a elevar constantemente el calibre de tu trabajo. Es un incentivo natural para adoptar una mentalidad de crecimiento y empujarte constantemente a ti mismo para apuntar más alto.

Un punto importante: Dije apuntar más alto, no trabajar más duro. A lo largo de los años, he notado que las personas que ganan más dinero (directores generales, consultores superiores, fundadores de startups) no son las que trabajan más horas. Sí, trabajan duro, pero su trabajo por lo general implica varios proyectos y la cantidad de tiempo que le dedican a cualquier esfuerzo generalmente es muy pequeña.

Ellos confían en el talento y la experiencia, en lugar de en la fuerza bruta.

Por ejemplo, echa un vistazo a la foto de este artículo. Me hizo pensar en lo que hacen los principales consultores. Ellos averiguan cómo resolver un problema, entonces contratan a un grupo de consultores más jóvenes para entregar esa solución y una y otra vez y otra vez. En efecto, duplican sus yo más jóvenes.

Muy inteligente, muy rentable.

Vende tu talento, no tu tiempo.

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